加价了 ！
2024年祯祥夜，公共有名快餐品牌肯德基公布加价，平均涨幅为2%，具体调遣范围在0.5元至2元不等。
肯德基加价的音书飞速登上微博热搜，激发网友热议：
“肯德基背刺打工东说念主！”
“一醒觉来天塌了！”
“以后v我50不够用了，要v我51了？”
本日，“肯德基加价2%”话题一度冲上新浪微博热搜第又名，结果发稿“肯德基加价”的抖音话题播放量也杰出了3600万。
肯德基的加价让统共东说念主王人倍感未必。真实95%的国表里餐饮大牌如必胜客、汉堡王、麦当劳王人在变相降价，肯德基却“后堂堂”地加价了！
为什么肯德基要加价？在破钞感性的大环境下，肯德基加价，谁给它的勇气？
01 肯德基加价“上热搜”
许多东说念主知说念肯德基加价，王人是源于酬酢平台。
繁密网友在酬酢平台上“驰驱相告”，称肯德基倏得加价了。各地的网友运转晒截图，截图里不少单点产物的价钱王人高涨了。
图｜着手收罗
网友们纷繁检察我方地点城市肯德基的加价情况，“上海一经涨了”，“杭州也涨了 ”，“新疆还莫得涨！”
打工东说念主一派“哀嚎”：“打工东说念主轻轻地碎了”，“肯德基王人加价了，我的工资却莫得涨！”……
热度太高，以致于肯德基官方不得不躬行下场恢复，称加价是因为资本变化，但“疯四”特惠等套餐保管原价不变。
“还好仅仅单点加价了，套餐没变，吓死我了。”肯德基的加价亦然持重策略的，官方恢复也算是安抚了破钞者。
肯德基为什么要加价？为什么敢加价？
如肯德基官方回复，加价天然是计议到运营资本。当作肯德基KFC中国的上市主体，百胜中国的2024年第三季度财报自大，肯德基的关系资本开支如实在涨。
图｜百胜中国2024年第三季度财报
八成，如斯前的萨莉亚相同，为了均衡物价变动和资本，王人是固态加价，每一到两年就符合高涨。萨莉亚加价，也仍会限制每个菜的价钱在十几元，是以萨莉亚加价莫得影响破钞者跟从的脚步。
其实24年运转，肯德基一直在继续变“扣”，比如限酱令；外卖要收打包费，用度从0.6元到9元不等；不少破钞者还浮现，半年前大神权力卡一经涨过一次了。从百胜中国三季度报来看，这几次变“扣”并莫得影响其事迹：肯德基总收入达到30.7亿好意思元，为历史最高季度，中枢标的利润同比大幅增长18%。
也便是说，当上半年北京餐饮业利润暴跌88%，上海利润为负时，肯德基不仅没受影响，反而赚得更多了。在餐饮穷冬之下，肯德基越活越好了，这八成便是肯德基加价的底气。为什么？肯德基作念对了什么？
02 莫得敌手
肯德基加价上热搜并不奇怪，外洋连锁品牌的加价老是广受存眷；肯德基加价自己也不奇怪，为的是均衡资本或让财报更顺眼。然则肯德基怎么就敢逆着风向加价？它不怕破钞者流失吗？肯德基加价的底气到底在那儿？
底气之一是，肯德基的门店体量充足大。
图｜着手收罗
坐标某新一线城市的00后辛雅告诉餐不雅局：“其实我更可爱吃麦当劳，但我家隔邻只可点到肯德基 。”
如实，两大外洋快餐巨头中，肯德基在中国领有1.1万家店，麦当劳在中国领有7000多家店，两者门店数目差一倍。非论是在密度照旧门店辐照范围，肯德基王人更胜一筹。一个县城里经常有肯德基，但不一定有麦当劳。华莱士、塔斯汀天然也来势汹汹，但从品牌调性来看，惟一麦肯是在归拢维度竞争。
破钞左迁如实影响了各个行业，但对浪费的华东地区的影响惟恐不大。在此前《单日狂卖52万，达好意思乐把我方打懵了》一文中，咱们分析过达好意思乐能赶走扭亏为盈，此前主要便是在华东地区拓店。肯德基亦然如斯。凭据极海品牌数据监测，结果9月，在消勉力最强的华东商场，肯德基的门店数比麦当劳足足多了近2400家。
而况，在国内餐饮形状深奥的这两年，肯德基麦当劳反而迎来了开店潮，2023年是肯德基麦当劳近5年来拓店速率最快的一年。凭据窄门餐饮数据，2023年，肯德基开店仅2000家，麦当劳开店近1000家。
图｜数据着手窄门餐眼
百胜中国的2024年第三季度财报也自大，肯德基本季度系统销售额同比增长 6%，主要收成于本季度8%的净新增门店孝顺。
持续不停的新店开业，正推着肯德基稳步前进。而况，和达好意思乐相同，肯德基的策略亦然下千里。下千里商场藏着改日。
百胜中国首席履行官屈翠容在财报中指出：“咱们的加盟策略将聚焦于拓荒先前难以进入的政策地址、偏远地区以及低线城市。瞻望在改日几年，肯德基的净新增门店中，加盟店的比例将冉冉普及至40%到50%”。
03 “疯四文体”限时扣头
肯德基加价的底气之二是，用扣头“锁住了”主顾。
开个脑洞，若是要在餐饮范围颁发一个最好文体奖，五六年前可能非海底捞莫属。围绕海底捞的贴心办事，网友“自觉”坐蓐了无数段子，自来水般的口碑传播，让阿谁时刻海底捞真实不需要作念营销。
图｜着手收罗
而如今，这个最好文体奖可能非肯德基莫属了。
“你为什么低头丧气呢？你知说念今天是什么日子吗？今天是肯德基的豪恣星期四。”情节逶迤的小作文，配上豪恣星期四的收尾案牍，被称为“豪恣星期四文体”。
图｜收罗截图
对打工东说念主来说，星期四是一个颇为难熬的存在，为周五的例会不得不千里下心职责，又要筹备行将到来的周末休息日。但肯德基的“疯四文体”，给了难熬的打工东说念主极少盼头。
每个星期四，肯德基王人会推出多款限时优惠，如牌号的吮指原味鸡、热辣香骨鸡等低至九块九，较大的优惠力度为肯德基带来了多数订单。
从津津乐说念“海底捞办事”到自觉传播“肯德基疯四文体”，几年时辰，餐饮文体的主体对象发生了改变。这也映射出破钞环境和破钞不雅的变化：东说念主们可能不需要过渡的办事，但需要实在的优惠。破钞者要的是性价比，肯德基也深谙此说念。
百胜中国首席履行官屈翠容女士在财报中暗示：“咱们刚毅贯彻RGM2.0政策，以提效和改换为双轮驱动。咱们把通过普及成果从简的开支插足到食物改换和为破钞者提供超卓的性价比，从而促进门店客流量的增长。”
而况，这次肯德基加价后，破钞者在细心相比麦肯之后，仍然堕入两难境地。也证实了肯德基一直在对峙高性价比策略 。
图｜收罗截图
知足破钞者对高性价比的追求，这是肯德基能赶走增长的底层因循。
04 联名营销拿捏年青东说念主
肯德基加价的底气之三是，手捏近4亿会员，用多样形势拿捏年青东说念主。
据百胜中国财报数据自大，截止2023年第一季度，肯德基会员限度杰出3.95亿东说念主，2023年第一季度会员销售额约占系统销售额的63%。
打工东说念主小皓在互联网大厂上班，每天早上王人会在公司楼下的肯德基，买上早餐，拿回工位吃，几块钱能买到热烘烘的油条豆乳，或者冰咖啡等，实惠又便捷。
进入中国20多年的肯德基，在腹地化和产物改换方面一直走在前方，推出豆乳头条老北京鸡肉卷等知足当田主顾的需求，这也知足了部分年青东说念主的刚需。
不啻刚需，肯德基着眼于通盘年青东说念主群体。一直在一线更新多样联名营销，拿捏年青东说念主。
2024年，肯德基作念了五六十次联名，联名IP包括但不限于芭比、故宫博物院、奥特曼、海绵宝宝、原神、咒术回战……
图｜着手收罗
对00其后说，谷子经济盛行，年青破钞者会争相抢购关系IP的繁衍物和邻近。00后二次元深爱者小敏真实会为我方可爱的二次元 东说念主物“氪金”、作念任务，是以每逢有关系联名产物推出，一定会冲刺在购买前线。
“肯德基的邻近卡片质地真好，而况每次作念联名，肯德基的翅桶王人会一说念焕新。就很惊喜，很有由衷。”有00后破钞者在网上共享。
刚需非刚需王人无法逃走肯德基的手掌心。至此，肯德基真实把统共年青客户王人“拔本塞源”了。
04 越赢利越加价，越赔钱越降价？
为了争夺商场份额，“价钱战”盛行。
且不说咖啡行业共同的9.9元，连一众西法快餐也不成避免。必胜客降价，经典的新奥尔良式鸡肉意面从39元调遣至19.9元；汉堡王的9.9元行为频频“出圈”……
但必胜客进入中国多年，一直不停被新式样“卷”，必胜客的定位早已暧昧不清；汉堡王的产物虽有一定口碑，但最近也传出连气儿关掉十几家店的新闻。
而在中国年赚4亿的“平价王者”萨莉亚，24年7月，也迎来了一波加价，部分地区部分菜品高涨1~2元不等。
再便是本文的主角——肯德基，第三季度中枢标的利润同比大幅增长18%，这次价钱平均涨幅为2%，具体价钱调遣范围在0.5元至2元之间。而上一次即2022年12月，肯德基的多款产物也有0.5元-2元的提价。
图｜着手收罗
当前这种大环境下，好像越赢利的品牌越加价，越赔钱的品牌越降价？
肯德基、萨莉亚，这些赢利的品牌王人在肆无挂念地加价，好像根柢不怕。而以呷哺呷哺为代表赔钱的，王人在降价，王人在打价钱战。国内多样快餐品牌，亦然在比拼“价钱回到10年前”。原本150元只够一个东说念主出门吃饭，当前150元不错让两个东说念主出门吃一顿。
是以，价钱的千里浮会不会仅仅悠闲？一些餐饮品牌所谓的给破钞者让利，可能并不是主动的，而是不降价没东说念主来，是被动的，但许多品牌似乎降价了也没能“坚忍不拔”。
更别说，不少品牌降价的背后，其实是通过更次的产物原料赶走的，作念餐饮不是作念慈善，当下多样食物安全问题频发，亦然内卷和恶性轮回的理解。00后小敏吐槽：“不知说念为什么，好多餐饮品牌的产物好像王人没过去适口了。”
值得想考的是，餐饮品牌标的的内核到底是什么？
是更低的价钱 、更次的原材料？照旧好的原材料、尽量低的价钱？
跟着通货推广，原材料价钱的变动，餐饮品牌不可能一直走“价钱战”的老路。萨莉亚、肯德基为何要每一两年王人要加价？因为符合加价则能保管企业的健康标的。
符合加价，是优质餐饮品牌的底气，亦然率领行业转型和进入良性轮回的风向标。前提是，给主顾提供了高品性和确凿惠。